開學季福利：怎樣(yang)運營校園自動售貨機才(cai)更有效呢？
作者：佚名|2020-09-07 14:17 文章來源：寶達原創
自動售貨機一直廣(guang)受(shou)年輕(qing)群體的喜愛，而學校更是其投放的重要場所之一。因(yin)為校園內人流量(liang)穩定、需求廣(guang)泛而且旺盛(sheng)，加(jia)上學生們比較(jiao)容易接(jie)受(shou)新事(shi)物，自動售貨機投放在這樣(yang)的場所，往往都是躺(thang)賺的生意。開學季的到來，我們應(ying)該如何優化校園自動售貨機的投放位置，已經(jing)應(ying)該采取哪些措(cuo)施，進一步提升(sheng)我們的運營效果呢？
校园人口众(zhong)多(duo)，占地面积(ji)一般都比较(jiao)大，可(ke)投放自动售货机的点位也(ye)比较(jiao)多(duo)；从另一个角度来说，校园里需求众(zhong)多(duo)，选(xuan)品问题也(ye)是一个运营重点。究竟自动售货机的摆(bai)放位置有怎样(yang)的学问、选(xuan)择售卖什么类型的商(shang)品，才(cai)能得(de)到理想(xiang)的效果呢？
從投放位置來看：運營校園自動售貨機的時候(hou)，首先需要考慮(lv)整個學校需要有多(duo)少個點來放置自動售貨機，是否需要覆(fu)蓋到所有區域(yu)，還是僅考慮(lv)需求旺盛(sheng)的區域(yu)。實地考察，分析(xi)人流量(liang)較(jiao)大的幾(ji)個地點，分析(xi)點位存在的需求，做(zuo)好備注以便於後期(qi)選(xuan)擇。
从商(shang)品分类角度来看：学生们的需求是多(duo)层(ceng)次的，通(tong)过调(diao)研了解不(bu)同区域(yu)学生的需求差异(yi)和需求强度，根(gen)据结(jie)果制定各点位不(bu)同的商(shang)品销售策(ce)略。比如：饮料零食售货机比较(jiao)常见，通(tong)常分布于食堂、操场、宿舍楼等(deng)地方；而接(jie)近教(jiao)学楼的区域(yu)，可(ke)以选(xuan)择售卖文具类的售货机，在各个热门区域(yu)，分析(xi)学生的行走路(lu)径(jing)以及需求，来指(zhi)导选(xuan)择售货机售卖的商(shang)品类型。
从运营手段来看：学生消费呈现个性化与多(duo)样(yang)化，是未来消费群体的领(ling)军者，是社(she)会潮流和消费时尚的引领(ling)者。要充分利用校园自动售货机自带线下广(guang)告功能，结(jie)合节(jie)日或(huo)者根(gen)据实际库存和销量(liang)数据，制定产品的促销策(ce)略，甚(shen)至可(ke)以做(zuo)些低成本甚(shen)至是免(mian)费的校园推广(guang)活动，来获取更高的运营收益。
自动售货机的优势(shi)在于占地面积(ji)小、24小时自动售卖，更重要的是便于批量(liang)化复制，规模化运营往往是运营大后期(qi)必(bi)走的路(lu)子，单靠一台校園自動售貨機很難(nan)獲得(de)高利潤，隻有做(zuo)到一定的規模化才(cai)能帶來較(jiao)豐厚(hou)的收入(ru)，這要求運營商(shang)具備高效的管理，不(bu)光(guang)體現在庫存、補貨、維護這些方麵，也(ye)體現在對消費者有效的行為分析(xi)和商(shang)品策(ce)略的製定上，目前市麵上的售貨機基(ji)本都具備類似的功能。
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